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沧海横流方显英⭐雄本色。
7月17日,东方雨虹(002271.SZ)公告,全🕰资子公司东方雨虹海外发展公司💫及东方雨虹国际贸⛩易公👌司拟以自有资金合计出资约1.23亿美元收购🐪智利Construmart S.A.(以下简称“Construmart”)100%股权。东方雨虹表示,Construmart目前在智利🔵境内拥有约31家建材超市,是智利建材零⏸售领域头部企业,本次交易助力🌇拓展智利乃至💞拉美市场,促进海外业务发展。
在楼市低迷、建材市场波动🅾的环境下,东方雨虹拿出真🛃金白银的数亿元收购📟海外建材零售企业,既体现其实力,也见其雄心,颇为不易。
今年是东方雨虹🔣成立30年。30年来,东方🙄雨虹是如何穿越一轮轮周期、穿越种种不确定性、穿越风雨见到彩虹?而在当下,逆势扩张的东方💓雨虹又听📇到了什么?看到了什么?捕🏄捉到了什么脉动?
东方雨虹工厂一角📪
长期主🔸义定义企业的价值空间
1995年,东方雨虹🎛在湖南长沙成立,今年是东方雨虹的⛄而立之年。
30年来,东方雨虹从湖南👀走到北京、又走向全世界;从做建筑🏭防水的单一业务,发展🏮到涵盖建筑节能、砂浆粉料〽等多元化业务;从一个区域⛑性小企业逐步成长为上🌅市公司,成为行业龙🥌头企业。
千里之行始于足下。
东方雨虹首先😰从工程领域防✉水起家,成为国家重点工🦍程、地🐼标工程的常客。
对此,东方🥊雨虹工程建材🏉集团总裁孙福琴表示,首先,东方雨虹坚持品🔱质底线,坚持从不⏱生产一平米非标产品,原材料对接巴斯夫等国际🔘巨头,同时五🏌道质检叠加三方管控,打造质量标杆。另外,东方雨虹自2013年率先推出标🌨准化施工体系,将质量波动大的个🌘人经验改为“千人一面”的标准化施工工艺。
“由此东方雨虹成🤾功立足,打开了局面,再进一步看,品质第一、产品第一🚡的背后,最核心的🕋还是技术引领,”孙福琴表示,标准化体🏔系并非静态规则,而是持续迭代,东方雨⏳虹依托行业唯一的🎋先进材料全🔡国重点实验室,与业内院士、专家在新产品的研发等⏹投入了大量人力😭和物力,正如孙🏡福琴所言:“真正的长期主义者,永远在建设未来📅。”
在大力发展“新质生产力”的背景下,各行各业都👕在探索转型升级。
“这也是东方雨虹🍛技术进一步🦕升级的方向”,东方雨虹制造集😋团总裁吴士🏸慧表示,东方雨虹近期创建了AI实验室,申请立项一个🏭黑灯实验室,所有👑原材料的取样到实验🍃的过程都是无人化的,效能提高💤百倍甚至千倍。
在研发系统上,东方雨🏙虹的研发团队有几百人,任何一种⛓产品都有一系列配方,根据不同工况、不同环境、不同用户,研发性价比最优🦁的产品配方,确保质量稳定。
在生产流程方面,2017年东🍫方雨虹通过了全国质量奖的🏊认可,并🌄引入了卓越绩效模型,整个生产、管理、运营都遵循卓越绩效模型,整个生产工艺、装备、技术水平💡是十分稳定的,也是十分前沿的,实现了🕟整个生产过程的精准控制,所有环♋节都体现高质量,
在检测上,东方雨虹对原❕材料、半成品、成品整个🚱链条的检测也十分精准,实现在线检测、缺陷检测,确保质量🔖品控是零缺陷。
沥青罐
吴士慧表示,正是在一系列技术🎼保驾护航下,东方雨虹确保做到“品质零缺陷、交付超预期”。
东方雨虹董😲事会秘书张蓓表示,纵观东😵方雨虹三十年成长路,1995年起步于湖南,从执着于😕品质出发,一步一个脚印,沿着建筑防水🏂这一隐形工程赛道,逐🍓步延伸民用建材、砂浆粉料、建筑涂💰料等相关产业,道路愈发宽广,但脚步坚定,长期坚守质量门📫禁,赢得市场有口皆碑。
张蓓表示,对于企业经营来说,不确定性是常态,唯有坚守初心,不忘来时路,以品质经营立企,方得长久。
东方雨虹集团董🐊事长😻李卫国表示,对品质🤰的极致追求、以客户😆为中心的赤子之心、坚韧图成永创新🤩高的文化精神历🐤久弥新,这是东方🏖雨虹在行业屹立三🦅十年的根本所在,已深深刻入了“企业基因”,支撑着企业穿越周期、不断壮大。
五大战略空间
张蓓表示,面对未来,其战略布局聚焦🐙五大核心方向:一是防水主🏉业持续深化,二是砂粉业务成🎈为🥇第二增长引擎,三是拓展新赛道,比如管业、修缮、运动地坪等;四是全球化🐕纵深布局,产能本地化加速,输出技术标准;五是下沉市场与C端品牌并进,以长期主义锚定🎫未来价值。
房地🌥产市场在高速增🤛长后进入调整期,防水业务、砂粉业务🏸作为与房🌮地产关联紧密的板块,未来的空间在哪?
对此,东方雨虹🤡涂料砂粉科技集团总裁🍟吴良凯表示,存量市场仍有很多机会。一是老旧小区的🕓改造,特别是上海、广州老旧小区😑的改造是🎎一个机会,很多⛺项目已经在推进合作。
二是新农村建设的🐮市场其实非常大,每年大概有300万户的农🏀村自建房,这仅是其中一🈲部分。
三是家装、精装市场,家装以及翻新未🥐来🦖是很好的市场,正逐步壮大。
随着新基建、两重建设🎗项目的落地,东方雨虹也在🐆工程领域抢抓新的市场⛔机会。
孙福琴表示,东方雨虹素有“重大工程专业户”之称,承接过奥运工🏰程,承接规模庞大,而且这么多年过🤗去了,防水效果🥧依然卓越,包括高铁工程、地铁、港珠澳大桥等👘重大的基础设施、重大项目⭕都有东方雨虹的身影,东方雨虹提供能🎌够保障重🛰大工程的防水维护体系。与此同时,东方雨📓虹非常重视一些技术难题。比如针👗对抽水蓄能环境,研发出了六米宽的🥀TPO高分子防水材料😻。此外,东方雨虹非👭常重视团队协作,从前期⛅的设计到施工服务、产品🤸供应以及过程复盘⏹和施工效果的验证,通过体系化的服💥务加强布局。
孙福琴表示,东方雨🌀虹精准把握政策风口,包括高标准农田的投🐷资,水利方面的🌋投资,也投入了💖大量的人力、物力和设备,提前布局。
李卫国表示,行业未来注重技术创🚁新与材料升级、产业链智能化升🍌级、应用场景拓展,顺势而为将大🦏有天地。
东方雨虹董事长李🎢卫国在🏚三十周年庆典致辞
打通上下游快📜速做大砂粉业务
在3年前,东方雨虹砂粉🕵业务几乎可以忽略不计。
2024年,东方🕵雨虹砂粉业务实现营收41.5亿元,占公🌁司营收比重为14.8%,是东🔘方雨虹第二大业务。
短短3年时间,砂🕗粉业务就快速跃📆升为公司的第二增长曲线,印证了东🦔方雨虹的战略布局。
对此,吴良凯表示,第一,作为第二增⛅长曲线,这个赛道要有足够大的空间。砂粉市场容量🔍符合这一要求,特种砂浆整个市场🥊容量大概1亿吨,普通砂浆大概2亿—3亿吨,如果按照市✳场规模来算,可能有千亿元的✒市场。
第二,从内部来说,公司成立了砂粉🚴科技集团,整合上游下游形🔉成供应链优势,形成团队优势。
第三,在加强渠道🔑建设的同时,把产品力、竞争力打造出来。
7月17日,东方雨虹发🌠布公告称,全资子公🌥司华砂矿业(吉安)有🦈限公司已成功取得江西省永丰🚽县大船岭矿❇区饰面用大理岩矿的采🛩矿权。
自2021年以来,原材料保障与新🎿材料研发就🎢逐步进入东方雨虹的视线。2023年11月,东✒方雨虹旗下的砂粉科技集团🐭有限公司投资10亿元,在江西吉安建🥗设新材料产业园,涵盖矿山开采、白水泥、特种砂浆、建🆗筑涂料等多类产品的研发与生产。
本次🥛取得江西省永丰县大船🤧岭矿区饰面用大理🚘岩矿采矿权,标志着东方雨👁虹对工业领🔄域发展的决心和动力,未来将入局大理石⛴板材、碳酸钙🔨超细粉体等行业,为可降解塑料、橡胶及造🆖纸等工业领域提供优质的🎬原材料。
吴良凯表示,对砂浆粉料🧖等产品而言,自有矿山可保障💿原材💔料供应稳定性,增🥫强采购环节抗风险能力,进一步巩固👎行业护城河。同时,项目将推动公司研🍾发能力提升与产👗品结构升级,助力其在新材👿料领域培育创新动能,满足多元😂化市场需求。
“尽管是砂粉😄业务的后来者,但是通过一系列布局,打通上下游,打通端到端,从矿山、生产、下游整体打通,成本、服务、质量优势就会慢🖖慢体现出来。”吴良凯表示。
当前,在砂粉行业,竞争较为激烈,行业正在加速❎重塑。
对此,吴良凯表示,上下⚫游的生态非常重要,要让下😨游的经销商有利润,让上游供应厂商🌚有利润,就需要🖊营造一个良好的生态;要保持初心,坚持品质;要坚持技术创新。东方雨虹在🖌研究软土固化技术、抗裂抹灰等新产品,行业一起努力,大家🙊都会越来越好。
海外业务🎢多点开花结果
近年来,东方雨🖼虹坚定推进海外🗺拓展战略,采取了海外建厂、海外收购、海外展会、海外门🚖店等多种经营模式,可谓多点开花。
东方雨虹亮相海🤡外展会
东方雨🚋虹海外发展集团总裁🔠王文萍表示,不同国家、不同地区处于🦀不同的发展阶段,建♌筑形式也有很大的不同,东方雨虹在推进🙍的过程中,也要根据💈当地推进的情况,基本上采取“一国一策”。
王文萍表示,现在已经在11个国家推进生🐅产基地的建设,推进供应链出海。同时,会针对不同国⛓家的需求、产品♐特点设计产品出海,比如在🌂美国休斯敦建的工厂,通过供应链出海,进一步提升了交付的要求🏐,又满足当🏆地客户的需要。在东南亚,特种砂浆产🎐品对运具特别敏感,对交付特👛别敏感,对当地的气候💥条件要求高,东方雨虹在东南亚🗑国家优先把特种🤧砂浆、水性🌎涂料在当地选址建厂。
李卫国表示,东方雨虹的海🧘外建厂是👺一个关键转折点,美🐖国休斯敦基地、马来西亚基地、沙特天鼎🌉丰中东基地、天鼎丰加🚾拿大基地等🍰能够助力东方雨虹🧜更好实现本地化经营,实现研产📗供销服一体化,从传统的🐀贸易出海到制📶造出海直至品牌出海,成为🗺一个在国外被叫响的全🐠球化品牌。
近年来,伴随着中国企业🧗出海,由于文化差异、消费习惯差🔛异等,也常常面临融🗯合的难题。
“本土🔍化的难题需要解决,”王文萍表示,东方雨😷虹在当地选址建厂前📗期有完整的市场调查,包括产品、技术和当💲地建筑的法规、产品的产品要求,会做🎲系统的测试分析,由此确定我🍌们在当地的配方。另外,在选址建厂的🧟同时设立研发实🎵验室,技术团队先行,产品配方⛄定型基本在当地完成,并且完🐟成之后相应做当地🎼的应用测试,以满足当地环🍥境的需求,当地客户的需要。
目前来看,东方雨虹在海外进展〰顺利,参建雅万高铁、中泰铁路等项目。
王文萍表示,这一🎠方面是东方雨虹的产品赢得了🍺认可,东方雨虹作为国👵家多个重大工🦀程的参与者,对出海是重要的加🅿分项。另一方面,这次出海更多🔳的是依托中国😗整体强大的力量出海,这个特征🏯特别明显,比如参建🏛的铁路项目,其实正是因为中国💴占据当地铁路💙建设市场的较大份额🎳,通过“借船出海”,从而对公司业📰绩形成了重要支撑⛎。
展望2025年下半年及今后,王文萍表示,整体上出🌻海将继续采用“投资、消费、贸易”三策并举推动。一是在贸易方面,借船出海的🏢战略将持续落实,将依托中资的🏰总包企业把东🙉方雨虹的产品带出海;二是在消费方面,将推动本土化💢的团队和项目落地,从而通过更加🈸深度的市场洞察,推进零售的👓业务发展;三是在投资驱动上,东🧘方雨虹旗制造版块推进🧔海外生产基地的建设。
“三条线并举,对东方雨虹🌌出海的推进速度是🍋一个全力的加持。”王文萍表示。
注重文化🦈软实力建设
根深叶茂,一🐸个企业向下扎根越深,才越是能够枝繁📕叶茂。对于企业而言,组织、制度、文化的力量更加深🐝远。
东方雨虹工程🤑建材集团合伙人大会
近年来,东方🎷雨虹持续构建合伙🏼人事业共生体,为企业🏖发展注入强劲动力。
孙福琴表示,第一,东方雨虹从2018年就提出来“平台+创客”这个理念,东方🗒雨虹将打造成一个平台,所有有资源的🕘或者愿意从事这🏿个行业的合伙人能够加📺入这个平台。
第二,东方🤜雨虹对于合伙人的体系🍺坚持合伙人优先,同时在😖合伙人对内经营的📘赋能以及对外市场的经⛵营都有一整套的🕐服务体系。
第三,东方🧚雨虹倡导跟合伙人共生共享,坚持长期主义,不仅仅把合伙人👤当作经销商,而是形成事业共生🛂体。
孙福琴表示,东方雨虹🥛的品牌力、产品力将会持久赋能合🖤伙人,东方雨虹的合🌸伙人体系能够和合伙🌉人是更兼容、更长👡期的共生共荣关系。从产品看,东🍡方雨虹不仅仅做防水,现在在砂粉、管业都在发🤽展第二、第三主业,东方雨虹能够给到🚲合伙人的支持不仅仅是防🐠水系统还有砂粉系统,还有管业系统,相当于跟🚓合伙人在同一个项👲目上能够把市场做大,能够给客户🔸提供更系统的服务,创造更好🐏的价值。
在当前社会,可🚣持续发展日益深入人心,已成✡为企业文化的重要内容。
李卫国表示,东🛣方雨虹通过多维度举措🗂践行社会责任,将可持续发🎀展理念融入经营全链条,形成了覆盖环境、社会、治理(ESG)的立体化责⛏任体系。
东方雨🧞虹总部研发基地
张蓓表示,东方雨虹将可💾持续发展和ESG的理念深深地植根于⏺核心战略里面,每时每刻都🤠在想如何保护环境,如😮何对环境负责,如何为社会尽责,以及如何为🐸行业赋能。
首先说ESG里面的“E”,Environmental的简称就是环境,东方💵雨虹这些年一直在不遗余力⛽开发一🥗系列大量的绿色、低碳、环保的🎹建材产品。
“S”是Social的简称社🍗会责任。东💎方雨虹作为防水🍇行业的领军型企业,通过人才的培养、技术的交流,不断赋能行业。去年东方雨虹开🙉放了近百项专利成果,与同行企业进行共享,目的就是👇如何促进这个行业,防水行业💓真正的转型升级。东方雨虹🏓在北京顺义有一个“雨虹学院”,雨虹学🔅院被誉为中国防水行业的“黄埔军校”,每年都🔓在向行业输送大量高技术的建🌓筑方面的人才。
“G”是Governance的简🐄称叫可持续发展治理,东方🎵雨虹在董事会层面也🛫成立了战略与可🍥持续发展委员会,把部分ESG指标纳入了高管KPI考核,去年也制🕺定了东方雨虹👄的可持续发展🤮相关工作细则,从而更专业、更系统、更🚬规范地规划指导企业经🤯营管理工作,推进ESG工🕎作在各个流程、各个环节的执行。
“ESG的本质是降低风险、防范风险。”张蓓表示,把ESG纳入各个业务流程🍖的环节,纳入生产🥌经营管理的各个环节,不断持续完善可🐳持续发展管理架🌷构和工作体系,让ESG能够转化为🌡企业业务的先发优势,进而🌱转化为企业的经济效益。
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曾根崎深雪/磯山沙也加/Natascha/藤谷真帆
(青岛日报/观海新闻记者 星靜奈)责编:
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